두산인프라코어, 북미·유럽 건설장비시장서 두 자릿수 성장

[미디어펜=나광호 기자]두산인프라코어가 중국과 더불어 시장 확대 노력을 지속해 온 북미·유럽 등 선진 건설장비 시장에서 견조한 성장세를 이어가고 있다.

두산인프라코어는 올 1분기 북미·유럽 등에서 발생한 매출 규모가 2000억원이라고 22일 밝혔다. 이는 전년 동기 대비 14% 성장한 것으로, 북미·유럽 시장 규모가 5% 성장한 것에 비하면 세 배 수준이다.

두산인프라코어는 그간 북미 시장에서 △딜러 확대 △고객 맞춤형 프로그램 실행 △서비스 대응력 향상 등 영업 경쟁력을 강화했으며, 유럽에서도 체코·이탈리아·프랑스 등지에서 신규 딜러 사업 안정화 및 현장 영업조직 권한 확대를 통해 고객 대응력을 높이는 등 현지 경기 회복에 발맞춰 공격적인 영업전략을 전개한 것이 주효했던 것으로 보고 있다.

이달 초에는 미국 시애틀에 부품공급센터를 신규 오픈, 부품 공급역량을 강화하기도 했다. 애틀란타와 마이애미에 이어 미국 내 세번째 부품공급센터를 오픈, 신속한 부품공급으로 고객의 장비가동률 및 만족도를 높여가겠다는 전략이다.

세계 남자 골프 4대 메이저 대회 가운데 최고로 꼽히는 '디 오픈'을 2010년부터 후원하고, 미국 메이저리그를 3년째 후원하는 등 브랜드 인지도를 높이기 위한 스포츠 마케팅도 활발히 전개하면서 시장 내 입지를 강화해 가고 있다.

건설기계 생산기지가 없는 북미와 유럽 시장에 고객 주문사항에 신속히 대응하기 위한 커스터마이제이션 센터(Customization Center) 구축에도 공을 들이고 있다. 

이는 한국에서 공급받은 반제품을 현지 고객 주문사항에 맞춰 완성하는 조립시설로, 두산인프라코어는 최근 유럽 내 커스터마이제이션 센터에서 대응 가능한 제품을 대형기종까지 확대했다. 북미 지역에서는 연내 커스터마이제이션 센터를 설립해 제품공급기간을 대폭 단축, 북미 고객 수요에 적극 대응해 나갈 계획이다.

두산인프라코어 관계자는 "선진 건설장비 시장에서 지난해에 이어 올해도 두 자릿수 성장세를 기록하고 있다"며 "올해 이들 시장에서의 목표인 매출 8400억원을 무난히 달성할 수 있을 것"이라고 전망했다.